Каранкевич Максим
Цифровая трансформация | ИТ-консалтинг
Услуги для вендоров и интеграторов

Превращаю лиды в контракты

Для интеграторов и поставщиков решнеий

Усиление пресейла и проработка проектов
  • Проведение встреч с потенциальными заказчиками для установления доверия, выявления скрытых потребностей и формирования дополнительных проектов.
  • Подготовка дорожных карт, стратегий внедрения и документации для инициации проектов по автоматизации, цифровизации, искусственному интеллекту и IoT.
  • Проектирование составных решений для сложных задач, которые не могут быть выполнены силами одного интегратора.
  • Формирование и управление консорциумами подрядчиков для реализации комплексных проектов.

Для ИТ-лидеров компаний:

Управление сложными проектами
  • Полный цикл управления междисциплинарными и комплексными проектами в сфере ИТ и ИБ, требующими координации нескольких команд или компаний
  • Контроль и надзор за подрядчиками в сложных проектах.

Ценность

  • Рост продаж:
Превращение сложных переговоров в конкретные проекты за счет быстрого погружения в ситуацию заказчика и понимания болей заказчика.
  • Экспертное усиление:
Использование моей экспертизы и репутации для доверительного диалога с заказчиком на личных встречах и обсуждении сложной проблематики.
  • Расширение портфеля:
Решение нетиповых задач и выход на проекты более высокого уровня, требующие консолидации проектных команд и компаний и разных отраслей.
  • Эффективная консолидация:
Сборка и управление консорциумами команд и компаний, что открывает доступ к крупным тендерам.
  • Запуск междисциплинарных проектов:
Проработка, ТЭО и запуск междисциплинарных проектов (IoT + AI, машинное зрение + АСУТП и т. п.).
Ключевой принцип работы: Перевод технологических возможностей в измеримый бизнес-результат и управление сложностью для достижения этого результата.
Формат взаимодействия:
  • Консультации первых лиц и ИТ-лидеров компаний (t&m)
  • Проектная работа
  • Управление программами проектов
  • Поддержка пресейла, встречи с заказчиками (t&m)

Ключевые компетенции:

20+ лет лидерства в цифровой трансформации: от стратегии до внедрения в компаниях — лидерах реального сектора экономики с оборотом 50+ млрд/год, численность - 3 500+ сотрудников: крупная розница, производство, логистика, R&D, B2B, B2C, B2G — от разработки стратегии до её воплощения
6+ лет опыта цифровой трансформации c экономическим эффектом - 10+ млрд рублей. Управление комитетами по цифровой трансформации, внедрение культуры данных, управления изменениями
10+ лет опыта управления программами проектов. Портфель 600+ млн рублей. Проектов 100+
10+ лет опыта повышения операционной эффективности предприятий за счет применения ИТ, IoT, AI, Computer vision, робототехники
15+ лет внедрения ERP решений: ТЭО, проектирование, планирование, управление проектом, обучение пользователей, управление изменениями. 3 успешных проекта на ERP Microsoft,1С
25+ опыт автоматизации бизнес-процессов на продуктах 1С, Microsoft: 1С:ERP, 1С: ТОИР, 1С: УПП, 1С: БП, MS Dynamics CRM, Dynamics AX
10+ лет опыта управления web-разработкой интернет-магазинов, сайтов, корпоративных порталов: Bitrix, Bitrix24, Laravel
20+ опыта построения команд, в т.ч. распределенных, инфраструктуры, разработки, IoT, 1С, Python, PHP, С#, С (PMBoK, Scrum, Kanban): подбор, развитие и мотивация
15+ лет управления информационной безопасностью на продуктах PT, Код безопасности, Ideco, Gaz-IS и других.
Технологии: Cisco: NGFW, WiFi, switch; MicroTik: routers, switch; Juniper routers; HP, DELL Servers; Huawei: switch, NGFW; Qtech; VipNet, PT, Код ИБ; DLP: StaffCop, Searchinform; Kaspersky KUMA, SMM, KES; Zabbix; Grafana; BI: MS PWBI, Delta, Visiology; ERP: 1C, Microsoft; DMR, LTE, PLTE, PoC, Asterisk; Bitrix, Bitrix 24